,乐淘的人跟咱们的普通卖家说的是,只要咱们的卖家同意在他们那里开店,他们技术人员负责帮他们注册店铺,甚至帮助他们从他们在淘宝的店铺里抓取商品信息,自动在乐淘那边上架同样的商品,也就是说,卖家基本上不需要做任何实际工作,只要点头,就拥有了一个和自己在淘宝网店一模一样的乐淘网店。”
李牧不由赞叹道:“这一点很有智慧啊,这是意在尽可能减少用户的操作行为成本,最大程度降低卖家的排斥心理以及懒惰心理。”
雷教主说:“是啊,确实很有智慧。”
说着,雷教主又道:“流量扶持这一块,乐淘的人承诺给优先开店的店主一定的推荐位资源,而且承诺会在其他网站购买流量,用于增加他们的店铺曝光度。”
“平台补贴呢?”
雷教主说:“平台补贴这个比较狠,乐淘的政策是,开店的前半年,平台给予两种补贴,一个是利用乐淘旗下的三个物流公司,给所有店主成本价发货的补贴政策,按照他们给出的报价,卖家的快递成本能降低40%;除此之外,还有一个补贴是直接给予所有店主销售额的5%作为平台的补贴。”
“我艹!”李牧怒道:“这一点太狠了吧?先是把淘宝店主在乐淘开店的行为成本降到最低、又给他们流量扶持作为吸引,只是让这些卖家零成本到乐淘开店,这两点就足够吸引这些卖家了,他还给了运费优惠以及5%的平台补贴,这不仅仅是要吸引淘宝的卖家去乐淘,还是引诱卖家把淘宝的用户引导去乐淘成交啊!”
如果只是吸引淘宝卖家去乐淘开店,李牧还不觉得有什么威胁,因为乐淘没有用户、没有流量,就算淘宝卖家去开店又能如何?当初很多卖家在淘宝开店,同时也在腾训拍拍上开店,但是拍拍起不来,最后还是免不了一个死。
但是,马老板的招数确实狠,他先是让淘宝卖家去乐淘开店,又给出运费折扣和5%平台补贴,这对卖家来说就意味着:如果买家在乐淘成交,自己的利润空间会更大。
打个比方,眼下国内快递的首重费用基本在15元左右,如果乐淘利用自己的物流优势,给卖家做到9元,那么也就意味着,同样一单100元的生意,如果卖家把淘宝的用户诱导到乐淘下单,他就能多赚6元运费,以及5元平台补贴,这种情况下,大部分卖家应该都会想方设法去吸引用户到乐淘下单。
最关键的是,淘宝现在的中小型卖家还不够稳定,他们还没有完全意识到在淘宝积攒足够的等级和信用度之后,他们会有多大的附加利益,所以在这种情况下,中小型卖家一定都是短视的,乐淘给出这么大的优惠力度,就等于给他们开辟了一条短期内多赚钱的捷径。
想
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