并且尽可能多的把他们转化成网购群体。
至于这次活动的时长,李牧决定将其定位为七天,这次的时间周期拉的长一些,不为追求单日销售额,而是实打实的追求能够覆盖更多的用户。
说完自己的目标与定位之后,李牧开始对自己的促销活动进行进一步的细化。
李牧的野心比马老板要大得多,他在黑板上写下了一个大板块,一边写,一边说:“这次我们的促销活动分为个事业组,先是粮油食品组,其次是常用百货组、日化用品组以及服装鞋帽组。”
一共四个大分类,每一个分类李牧都希望能够做精做透,所以他格外郑重的提出要求:“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业,我相信以淘宝目前的影响力,以及我们在之前品牌日的表现,相关企业一定不会拒绝我们的合作,不过合作伙伴的选择有一个原则:所有参与活动的企业,一定要严格审核,一定要通过各自领域内的行业认证,企业信誉良好、产品的品质可信可靠。”
众人纷纷点头,产品质量是重中之重,这一点大家心里都非常清楚。
李牧接着说:“与合作伙伴的合作,也有几个原则,先是合作方式,这一次除了服装鞋帽组之外,其他三个组全部采用自营模式,既:我们自行采购、自行销售以及自行配送,厂家只需要给我们供货即可。”
“说到供货,先是必须给我们网络独家经销商的授权,这是合作的基本前提,不接受这个要求的企业不予合作。”
“其次是确定价格,既然我们已经是网络经销商,那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格,以配合我们的促销活动,他们有两个选择,一个是直接降低供货价格,再一个是给予我们一定的促销返点,告诉他们淘宝网的态度:供应商的价格优势越大,我们给予的推广资源就越多,反之也是一样,如果没有价格优惠,我们将拒绝合作。”
“价格确定之后,供应商必须按照我们的要求,提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库,咱们这一次还是用品牌日的模式,全国六个货仓库,每个仓库的配货量由我们统一计算,制定需求,供应商按照需求提前供货即可。”
“促销活动的结算标准,和淘宝对其他商家的结算不一样,这次的结算账期为活动截止之后的7-15天。”
“所有参与我们这次促销的企业,都将在未来的一年中,获得至少一次的淘宝网页屏banner推广,以及至少两次的频道页面banner及文字推广,在同类别中销售额最高的企业,将获得yy全国范围弹窗推广一次。”
李牧对促销企业的要求很高,不但对他们本身实力有要求,还要求他们最大程度配合自己的促销
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