彼此早有耳闻。

　　隋波反应很快，率先伸出手去：“Charles，你好，我是隋波。”

　　老张也不失风度的与他握手：“隋总，久闻大名了，……你也是约了软银的孙正义先生？”

　　他脑子很聪明，看到隋波后，很快就也反应过来了。

　　毕竟，隋波在接受采访时曾说过，易趣有融资的计划。

　　在圈内，易趣正在和一些机构开展融资意向的谈判，并不算是什么秘密。

　　隋波笑着点头：“是啊，刚谈完……，我有事先走了，Charles，祝你谈的顺利！”

　　对老张，隋波还是很有好感的。

　　毕竟他前世和搜狐有一段渊源，老张又是有名的“好人”。

　　“谢谢，隋总慢走。”

　　目送隋波离开，张朝阳站在木门前深吸了口气，这才转身推门进入。

　　和老张的偶遇只是一个小插曲。

　　见过孙正义后，隋波反而确定了让软银出局的想法。

　　老孙和老马的性格太像了，这两人前世能合作那么久，绝非无因。

　　他彻底放弃了引入软银融资的可能性。

　　接下来，该干正事了！

　　……

　　隋波最后还是将高盛和霸菱亚洲都叫到了一起。

　　隔离投资人是一种谈判方法。

　　在合适的时机，将已经明确作出投资承诺的几个投资人拉在一起，让他们彼此发现对方的强烈投资意愿，适当的竞争，反而会让交易更容易达成。这也是一种谈判方法。

　　其中分寸，考究的是创业者对投资人的把握程度，不能一概而论。

　　张奕虽然有些不情愿，但毕竟同在香港，和徐新也算熟识。

　　而且隋波也表示了对徐新的认可，最终高盛还是同意了由两家共同投资的方案。

　　三家谈判的焦点主要集中在融资份额的分配上。

　　隋波很巧妙的将谈判变成了两家投资机构的争夺上。

　　经过一番讨论，达成了高盛领投，霸菱亚洲跟投的方式。

　　其中高盛投资1500万美元；霸菱亚洲投资500万美元。

　　另一个谈判的焦点是对估值的确认方式上：

　　融资谈判中，对于公司的估值，分为两种，

　　一、投前估值（Pre-moneyValuation，Pre)，也就是企业在VC投资之前，值多少钱；

　　二、投后估值(Post-MoneyValuation，Post)，Post=Pre+融资额。

　　如果按照1亿美元的投前估值，融资后的公司市值是1.2亿美元。

　　这样，投后的股份则变成了隋波私人控股公司70.8%，员工持股平台12.5%，高盛12.5%，霸菱亚洲4.17%。

　　而如果按照1亿美元的投后估值，2000万美元的份额，高盛投1500万美元，直接占15%；霸菱亚洲投500%美元，直接占5%。

　　隋波私人控股公司和员工持股平台的股份

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