种类芯片的生产技术,包括蓝牙芯片、快充芯片、手机处理器、4G基带芯片、DDR3内存芯片、LPDDR3内存芯片、3Dnand闪存芯片。而且是从设计、生产、测试、到封装,整个流程全部掌握。生产手机所需的核心芯片,几乎都被包括在内。这其中大多数要归功于乔瑞达开金手指,从十年后的互联网上搬运技术图纸。不过肖景盛、林孟松等科研人员,付出的努力也不容忽视。没有他们,乔瑞达拿出来的技术和图纸,没有这么快变成实物。
乔瑞达满意的点点头,说道:“你考虑的很周到,这款手机的售价大概会定在999元。售价如此低的智能手机,在市场上还从来没有出现过。这款一经上市,必然销售火爆,供不应求。如果瑞达二代手机,可以卖出500万台,那这款百元机,卖出1000万,甚至卖出2000万台我都不会感到太奇怪。”
“乔总,我计算过这款手机的硬件成本,大概在900块左右,再加上组装手机的人工成本,网络销售的运输成本,以及可能存在的售后成本,1000块都打不住。如果把零售价格定在999元,弄不好还要亏钱。到时候岂不是生产的越多,咱们亏的越多,这样赔本赚吆喝的事情,咱们真的要做吗?”肖景盛将他的疑惑提了出来,希望乔瑞达能给他一个答案。
“这就是看问题的角度不同了,我对咱们瑞达科技公司的定位,一直都是一家网络公司,即使如今电商业务已经拆分了出去,也依旧如此。咱们卖手机,卖的并不单单是手机这个硬件,卖的还是一个平台,一个入口、一个生态。即使咱们销售手机产品的时候,亏本了,只要手机销售的数量足够多,用户规模足够大,咱们有的是办法,把亏损的钱,通过其他渠道赚回来。
我举个例子,咱们的开天系统中,完全可以增加一些用户付费才能使用的精美主题;软件商城中的推荐位,完全可以明码标价出售给APP开发商;手机出厂时预装软件位,也可以明码标价卖出去;还有云存储空间,已经开通的付费扩容功能,也可以产生不少的利润。只要手机用户规模足够大,以上种种,都可以大笔的赚钱。如果你不顾用户体验,还可以往手机系统中,塞大量的广告,以赚取大量的广告费。不过我不建议咱们这样做,太败坏品牌口碑,得不偿失。
更何况咱们这款手机,以999的价格销售,也不一定亏损。你现在计算出来的手机成本,超过千元,那是小批量试制的数据。如果是大规模量产,各元器件大批量采购的价格,都可以降低很多。尤其是各种芯片,生产几百颗流片测试,价格贵的要死。生产几千几万颗,算是小规模量产,价格至少可以降低一半。如果是几百万颗,上千万颗的大规模量产,那生产价格可以低到让你怀疑人生。我敢说,只要这款百元智能机的销售数量超过50万,就不会亏本,超过100万,就能小规模盈利。如果手机销量超过500万台,那只是手机销售环节的利润率,就要超过20%。”
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