竟然瞒着公司自费到客户家里拜访，最终客户被打动，成功和公司成交。有一次，公司停电了，可是他因为有一个很重要的客户要在网上谈，于是就自己到网吧去了，跟这个客户谈了整整半晚上，才把事情搞定。虽然这个客户没有当场成交，但后来确实成交了，就凭这一点，公司没有人不佩服他的。还有一次，为了拿下一家非常优质的客户，他连续查了很多资料，苦口婆心奋战了几个晚上，最终打动了客户，创下了成交记录……

　　王如如说起这些，他并没有自豪感，只是微微笑点点头：“王总，谢谢你还记得这些事情，不过这都过去了，我在乎的是能不能为以后创造出更好的业绩，能不能突破自己，为公司做出更大的贡献，能不能实现自己的价值。”

　　王如如问道：“你觉得是什么支撑着你做出这么好的业绩？”

　　他倒是很乐意跟别人分享自己的心得：“我觉得最主要的是两点，第一是不服输的心，要做我就要做最好的，我不想落在任何人后面，也不想输给任何人，要做，我就要做第一；第二就是负责任的心态，既然我在这个岗位上，我拿着公司的薪水，我就要做好自己的本职工作。”

　　这个主管顺带说道：“王总，真的很抱歉，我没有带好这个团队，可能我天生不太适合领导别人，我也知道自己做了很多不合理的事情，但是我内心而言，我并不想这样，只是有时候控制不了自己的脾气，所以跟部门的员工有些不愉快，我不想继续浪费公司的资源，我宁愿让出主管的位置，请王总不要顾虑，我真的心甘情愿。”

　　王如如笑着说道：“你错了，你说你控制不了自己的脾气，可是我知道，要搞定一个很难搞定的客户，其中岂能不克制自己的脾气？我知道，你将客户当成了自己的目标，所以你克制，可是你将员工看成了别的目标，所以你轻视，你并不是能力的问题，而是你的心里，不太愿意做这样的事情，所以没有足够用心。”

　　王如如觉得是时候给他说出自己的想法了：“我现在有一个大胆的建议，不知道你能否接受，但我还是想试着说出来。我希望你成为公司的培训官，主要负责新老员工的培训，如果你能让每个员工都成为你这样优秀的员工，你为公司的创造的价值，岂是一个主管能比的了的？当然，你的待遇不变，职位高升，我这样做并不是要架空你，我也无意这样做，只是我想为你找到更合适的事情，我想更好地让你自己发挥。”

　　主管心里别提多高兴了：“我就是这个意思，但是我一直没办法说，我心里很惭愧，既然王总主动提出来了，我真心很感谢，工资和职位的事情我不在乎，因为王总说过，不会亏待任何一个有作为和有梦想的人，我一直相信王总。”

　　事情就这样定了下来，王如如让周若若去安排。至于这个新的主管，就从他们的当中投票选举，谁票数最多，谁就当选，当然，有些话还是要说清楚。

　　周若若当即到部门宣布了王如如的决定，同时说道“我知道你们主管有这样或那样的问题，但他身上也有很多有点，常言说本事大的人脾气也大，希望大家多看他的优点，少计较他的缺点，从而扬长避短，提升自己。”

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