以福利的形式发给职工当精神食粮,赠阅给市民和客户,确实不错的办法……”老黎点点头:“你的信心来自于哪里呢?”
我说:“来自于双赢……”
“双赢?”
“是的,双赢……”我说:“对于我们来说,这都是有效发行,可以拉动广告,对他们来说,才180元的东西,可以看一年,这可比给职工发那些吃的用的实惠多了,吃的用的,很快就没了,这个精神食粮文化消费商品可是可以阅读一年的……而且,一年的报纸攒齐了职工再去卖废报纸,还能卖到150多块钱……赠送给市民和客户,可以扩大他们在社会上的影响力,加深他们和客户的友谊,你想想,客户和市民还有自己的职工,每天一打开报纸,是不是就会想到这是三水集团送的呢,心里是不是就会想起三水集团呢?这可是用钱买不来的无形品牌和价值……”
老黎目不转睛地看着我,一会儿说:“小子,你的思路很对头……不错,你抓住了营销最本质的东西,双赢——看来,我这位小朋友是个营销高手啊……”
我笑笑:“哪里,我在你面前岂敢称高手,我需要多想你学习……”
老黎没有理会我的谦虚和恭维,说:“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊……不知道他们有没有这个眼光和魄力……”
我说:“这就要看你如何和客户打交道了……就看你心里如何去看待认识客户……如果只一味把客户当做自己赚钱的工具,一味只想着替自己考虑让客户多出血,那样,是不行的,客户没有那么傻,到时候不但自己达不到目的,甚至还永远失去了客户……”
“哦……”老黎看着我:“你是怎么样看待客户的?”
我说:“我的理解,客户就是朋友,我们是依附客户存在的,不是客户依附我们存在的;我们不是通过fuwu在帮助客户,而是客户在帮助我们;客户不是一个客观的数字,同我们一样也是会具有偏见、成见的人……还有,客户不是我们事业的局外人,而是我们事业的局内人……”
“嗯……”老黎专注地听着,低头沉思了一会儿,说:“小易……你的理解非常好……很好……你能如此摆正自己和客户之间的关系,我很欣慰……”
老黎在这里使用了“欣慰”这个词,这让我心里有点小小的意外,却又感受到一丝长者对晚辈的一种关怀。
老黎抬起头,说:“做营销,最关键是要树立起自己的品牌……什么是品牌?品牌不是你产品的名望,而是你有自己的故事,而且,这个故事被大家传颂,有故事才有品牌,没有品牌,你只能参与洗牌,没有资格发牌,更没有资格出牌……”
老黎对品牌的理解让我觉得挺有新意,不由点头称是。
老黎然后
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