授经验,只能说是来交流,来学习……我的讲话很简短,决不会长,超过10分钟,大家就把我轰下台……”我侃侃而谈:“听了一天课,大家想必都有些乏了困了,既如此,那我们先来放松一下,我讲个笑话给大家听,好不好?”
“哈哈……”会场气氛一下子活跃了,打盹的都振作起来,笑哈哈的,有人开始拍巴掌。
董事长和部领导对视了一眼,两人都笑了。
“这个笑话有点荤,还请吃素的领导注意胃口,别反了胃……”我又说了一句。
“哈哈……”会场里大家哄堂大笑起来。
秋桐捂嘴笑着看我,平总咧着嘴巴大笑。
我开始讲了:“一男赶集卖猪,天黑遇雨,赶着二十头猪到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男子说:求你了大妹子,给猪一头。少妇说:好吧,但家只有一床。男子说:我也到床上睡,再给猪一头。少妇说:同意。半夜男子与少妇商量,我到你上面睡,少妇不肯。男子说:给猪两头。少妇应允,但要求上去不能动。少顷,男子忍不住,央求动一下,少妇不肯。男子说:动一下给猪两头。少妇于是同意。男子动了八次停下,女问为何不动?男子说猪没了。少妇小声说:要不我给你猪……天亮后,男子吹着口哨赶着30头猪,含少妇家的10头赶集去了……”
笑话一讲完,下面会场炸了营,大家都笑得前仰后合,部领导和董事长还有孙东凯都咧嘴笑。
我没笑,看着台下的听众带着各种各样的表情在色笑在暧昧笑在抿嘴笑,等大家安静下来,我说:“听完了笑话,不能一笑了之,这其中大家有没有发现什么经营之道呢?”
大家都安静下来,看着我。
我说:“很简单,一句话概括之:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投入才是符合发展规律的。”
“哗哗——”掌声响起来,大家不住点头,董事长和部领导带着赞赏的眼神地看着我。
我继续说:“还是这个故事,但是版本不同,且听我说:另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男子说:求你了大妹子,给猪一头。少妇说:好吧,但家只有一床。男子:我也到床上睡,再给猪一头。少妇:同意。半夜男对少妇说:我到你上面睡,少妇不肯。男子说:给猪两头。少妇应允,要求上去不能动。少顷,男子忍不住,央求动一下,少妇不肯。男子说:动一下给猪两头。少妇同意。男子动了八次停下,女问为何不动?男子说:完事了……少妇无语……天亮后,男低著头垂头丧气的回家去了……”
会场又是哄堂大笑,有不少人边笑边带着疑问的目光,不知我这次如何总结。
我说:“还是一句话概括之:做经营,要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题。”
“哈哈……精辟!”掌声又响起,秋桐脸色红红的,一直在笑。
我注意了一下,她果然没有用笔记。
我继续讲下去:“又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,遂先用一头猪去换一粒伟哥,事必,天亮后,男吹着口哨赶38头猪,含少妇家的18头猪赶集去了……这说明了什么?这道理很简单:企业的经营过程中,如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增……”
会场里笑声和赞誉声不断。
我继续发言:“……知道此法的男子越来越多,伟哥遂供不应求,逐渐要2头、3头猪才能换一粒伟哥,这就是我们大家经常说的通货膨胀了……当伟哥价格涨到16猪一粒的时候,男子已经进入边际成本,除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零……但换猪男子越来越多,卖伟哥的决定,扩展生产能力,推出一种次级伟哥,如果你缺一头猪,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交猪款,这个方法大大促进了伟哥销售……这是什么?这就是我们经营中必须要遇到的贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金……”
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