想,关于那30万本小册子的广告,能不能采取版面代理的办法呢……”我小心翼翼地说着。
“版面代理!?”平总眼前一亮,看着我:“老弟,继续说下去……”
“其实很简单,就是把广告版面拿出来,按照印刷费用进行综合,印刷费用作为广告版面代理的低价,面向社会公开招商,招广告代理商……”我说:“招商的对象不再是广告客户了,而是社会上的广告代理公司……代理方式采取公开投标竞拍的方法进行,价格最高的中标,获取一年的代理权……我们这个读者俱乐部是要长期存在的,俱乐部的加盟商每年要要不断更新,这个小册子最起码要一年印刷一次新的,获取代理权,在一个年度内,小册子的广告版面所有权就归他们……当然,中标者要提前交付全部代理费用,这样的话,不但印刷费用出来了,还很有可能多赚不少钱……”
“好家伙,老弟,你和我想到一起去了!”平总兴奋地说:“最近我一直在琢磨这事,当然,不光是你这小册子,还包括我的广告公司……版面代理,竞标拍卖,是个好办法,可以最大能量地获取效益……你这个小册子要是公开竞标代理权,我这个广告公司也参与竞标,我争取来代理你们的小册子广告版面……”
秋桐眼神发亮,看着我和平总,笑意盈盈。
“秋总,你别光笑,你说这个办法好不好?行不行?”平总看着秋桐。
秋桐说:“发行我还是新兵,广告我更是外行,我不懂啊,你这个广告界的元老觉得行,那就肯定行!”
“哈哈……你少来了,少拿我开涮,”平总说:“虽然你刚涉足经营,但是,秋桐,对于你的经营理念和进入角色的速度,还有你接受新事物的能力,我是十分钦佩的……别的不说,就是用人这一块,我就比不上你……为政之道,在于用人,为商之道,同样在于用人啊……你秋总就算再是个外行,只要你会用人,用好了人,就足够了……”
秋桐说:“我觉得易克的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的……”
“小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理比较容易……”我说。
“嗯……”秋桐点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作……”
“我最近一直有个想法,就是拿这个小册子做试点,为整个广告公司探出一条新路子,我现在初步的想法是,既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我:“易克,我想听听你对这一块的想法……”
我说:“对平总的工作,我不敢妄自发言,我从没有涉
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